Educação Executiva

Cursos de curta e média duração para profissionais que buscam acelerar sua carreira com conhecimento prático e aplicável

Modalidade Online | Certificado incluso

Marketing Estratégico para B2B

Duração: 4 semanas ( 24 horas ) – Online.
• Perfil: Profissionais de marketing, gestores e
empresários que atuam em mercados B2B.
• Objetivos: Aprimorar a visão estratégica de marketing em negócios entre empresas.
• Por que fazer este curso: Aprenda a estruturar campanhas de alta performance e gerar resultados consistentes

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Diferenças entre Marketing B2B e B2C

Estudo das principais distinções: público-alvo corporativo, complexidade do processo de decisão, ticket médio elevado e múltiplos decisores envolvidos no B2B, além de abordagens mais racionais e orientadas a dados.

Módulo 2 — Estratégias de Conteúdo e Inbound Marketing para B2B

Aplicação de inbound e marketing de conteúdo em contexto B2B: criação de white papers, estudos de caso, webinars e outros conteúdos educativos que geram autoridade e engajamento de stakeholders corporativos.

Módulo 3 — Estruturação de Funil de Vendas Corporativo

Construção de funil de vendas que acompanhe o ciclo mais longo comum ao B2B, com etapas de geração de leads, nutrição por meio de conteúdo e conversão com abordagem consultiva e personalizada.

Módulo 4 — Indicadores de Performance em B2B

Métricas e KPIs essenciais: Custo de Aquisição de Cliente (CAC), Taxa de Conversão de Leads, Valor Médio de Pedido (AOV), além de retenção e ROI em contextos corporativos.

O que você precisa saber (Pré-requisitos e Capacidades Técnicas)

Formação ou conhecimento prévio em marketing, administração, comunicação ou áreas afins.
Experiência relevante em marketing digital ou vendas B2B é um diferencial.

Gestão de Vendas de Alta Performance

Duração: 4semanas (24h) – Online
• Perfil: Líderes de vendas, gestores comerciais e
empreendedores.
• Objetivos: Ensinar técnicas modernas de liderança comercial e performance de equipes.
• Por que fazer este curso: Aumente a produtividade e os resultados da sua equipe de vendas.

O que você vai aprender:

1 — Estrutura de Processos de Vendas

Desenvolver uma visão completa do funil de vendas corporativo, definindo etapas, responsabilidades e fluxos de trabalho.

2 — Técnicas de Negociação Avançadas

Aplicar técnicas de persuasão, negociação consultiva e resposta a objeções para maximizar conversões.

3 — KPIs de Vendas e Metas Inteligentes

Estabelecer metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais) e acompanhar indicadores essenciais de desempenho.

4 — Gestão de Equipe e Motivação

Liderar equipes com motivação, estruturação de rituais, desenvolvimento de cultura de alta performance e retenção de talentos.

O que você precisa saber (Pré-requisitos — Formação & Habilidades Técnicas)

Idealmente: graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou áreas afins; ou experiência comprovada em vendas ou gestão comercial, preferencialmente no segmento B2B.

Marketing Digital Aplicado a Vendas

Duração: 4 semanas(24h) – Online
• Perfil: Profissionais de marketing, vendas e
empreendedores.
• Objetivos: Integrar estratégias digitais com resultados
diretos em vendas.
• Por que fazer este curso: Entenda como usar o digital para acelerar conversões e aumentar receita.

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Tráfego Pago e Geração de Leads

Estratégias de anúncios online (Google Ads, Facebook Ads), definição de audiência, segmentação e captação eficaz de leads.

Módulo 2 — Ferramentas de Automação de Vendas

Uso de plataformas de automação (ex.: RD Station, HubSpot), criação de sequências automatizadas, nutrição de leads e integração com CRM.

Módulo 3 — Copywriting e Funil de Conversão

Como desenvolver textos persuasivos para cada etapa do funil (de topo a fundo), técnicas de gatilho, escassez e chamadas à ação.

Módulo 4 — CRM Aplicado ao Processo Comercial

Gestão estratégica do pipeline, registro de interações, análise de dados e aproveitamento de oportunidades com base em processos comerciais estruturados.

O que você precisa saber (Formação & Habilidades Técnicas)

Graduação em áreas como Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade, TI ou afins.
Experiência comprovada em vendas e marketing digital é um diferencial.
Domínio de conceitos de funil, canais digitais e comportamento do cliente.

Negociação Avançada para Líderes Comerciais

Duração: 5 semanas(36h) – Online
• Perfil: Gestores, líderes de equipes e profissionais de
negócios.
• Objetivos: Desenvolver competências estratégicas para
fechar negócios
complexos.
• Por que fazer este curso: Melhore sua habilidade de negociação em diferentes contextos empresariais.•

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Fundamentos da Negociação Avançada

Conceitos-chave: negociação distributiva vs. integrativa
O papel do líder comercial no processo de negociação
Princípios da negociação ganha-ganha
Diagnóstico de estilos de negociação

Módulo 2 — Técnicas Avançadas de Negociação Ganha-Ganha

Identificação de interesses ocultos (mapa de valor das partes)
Estratégias colaborativas e de criação de valor
Técnicas de concessão inteligente
Construção de relacionamentos duradouros

Módulo 3 — Gestão de Conflitos em Negociações

Tipos de conflitos em ambientes comerciais
Como transformar o conflito em oportunidade
Mediação e negociação em cenários de alta tensão
Ferramentas de comunicação assertiva para reduzir atritos

Módulo 4 — Persuasão e Influência

Os pilares da persuasão (reciprocidade, autoridade, escassez, prova social, etc.)
Técnicas de storytelling para líderes comerciais
A psicologia da tomada de decisão do cliente
Ética na influência e persuasão: construindo confiança

Módulo 5 — Fechamento de Grandes Contratos

Estratégias específicas para negociações complexas e de alto valor
Preparação e due diligence em grandes acordos
Técnicas de fechamento que consolidam a confiança
Como lidar com múltiplos stakeholders em uma negociação

Módulo 6 — Simulações e Laboratório de Negociação

Simulações práticas de negociação em grupo
Role play de situações de conflito e persuasão
Estudos de caso reais de grandes contratos
Feedback personalizado e plano de melhoria individual

O que você precisa saber (Qualificações Técnicas e Formação)

Formação Acadêmica (desejável, não obrigatória): Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
Profissionais sem graduação, mas com experiência prática em liderança comercial, também podem se beneficiar.
Em resumo: não é necessário MBA ou especialização para participar.
Indicado para líderes comerciais, gerentes de contas, coordenadores de vendas, heads de negócios e empreendedores que já negociam em nível estratégico ou queiram se preparar para isso.

Sustentabilidade ESG para Empresas

Duração: 3 semanas – 18h | Online

Objetivos: Capacitar na implementação de políticas ESG que promovam valor para investidores, clientes e sociedade.

Por que fazer este curso? ESG não é mais diferencial — é exigência. Organizações que o adotam ganham relevância e impacto positivo.

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Fundamentos de ESG na Estratégia Corporativa

Conceito e evolução de ESG: da sustentabilidade tradicional à agenda ESG.
Pilares ESG (Environmental, Social, Governance): como se interconectam.
ESG como fator de competitividade e valor de marca.
Regulação e tendências globais (ODS, Acordo de Paris, relatórios de sustentabilidade, Taxonomia Europeia, ISSB).
Integração do ESG ao planejamento estratégico corporativo.
Estudo de caso: empresas que adotaram ESG como diferencial estratégico.

Módulo 2 — Práticas Sustentáveis e Integração Operacional

Ambiental (E): gestão de resíduos, energia limpa, economia circular, redução de carbono.
Social (S): diversidade e inclusão, relações trabalhistas, impacto na comunidade, direitos humanos na cadeia de valor.
Governança (G): ética, compliance, gestão de riscos, transparência.
Ferramentas de implementação ESG no dia a dia corporativo (ex.: due diligence socioambiental, políticas de fornecedores, relatórios internos).
Como envolver lideranças e equipes na cultura ESG.
Workshop prático: diagnóstico de maturidade ESG na empresa.

Módulo 3 — Indicadores de Impacto e Comunicação com Stakeholders

Principais indicadores e métricas ESG (GRI, SASB, CDP, ISE-B3).
Como mensurar impacto ambiental, social e de governança.
Relatórios ESG e balanço de sustentabilidade.
Comunicação efetiva com stakeholders: investidores, clientes, sociedade e colaboradores.
Estratégias de reputação e gestão de riscos de imagem.
Estudo de caso: análise de relatórios ESG de grandes empresas.

Formação Recomendada

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito, Comunicação ou áreas correlatas.

Gestão com Técnicas Avançadas

Duração: 3 semanas (18h) | Online

Objetivos: Atualizar processos, elevar
decisões estratégicas
e aumentar resultados.
Por que fazer este curso? A modernização de técnicas é essencial para manter competitividade e eficácia.

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Metodologias Ágeis na Prática

Conceitos de gestão ágil vs. gestão tradicional.
Frameworks ágeis aplicados à gestão (Scrum, Kanban, Lean, OKR).
Priorização e gestão de backlog em diferentes áreas da empresa.
Ferramentas digitais para gestão ágil (Trello, Jira, Asana, Monday.com).
Dinâmica prática: montar um sprint de projeto real da empresa.

Módulo 2 — Indicadores de Desempenho e Dashboards Gerenciais

Definição de objetivos estratégicos e desdobramento em KPIs.
Tipos de indicadores: financeiros, operacionais, de pessoas e de clientes.
Construção de dashboards de gestão (Excel, Power BI, Google Data Studio).
Como analisar e tomar decisões baseadas em dados.
Estudo de caso: criação de um painel de indicadores para acompanhamento de resultados.

Módulo 3 — Processos de Melhoria Contínua e Gestão Eficaz

Fundamentos da melhoria contínua (Kaizen, PDCA, Six Sigma).
Mapeamento e otimização de processos.
Gestão de mudanças: como implementar novas práticas sem resistência.
Cultura de inovação e aprendizagem organizacional.
Oficina prática: redesenho de um processo da empresa aplicando melhoria contínua.

Estratégias de Crescimento Empresarial

Duração: 3 semanas (18h)| Online

Objetivos: Capacitar para planejar e implementar expansão segura e sustentável.
Por que fazer este curso? O crescimento sem planejamento é arriscado. Com método, sua empresa ganha robustez e visibilidade.

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Análise de Mercado e Identificação de Oportunidades

Mapeamento e segmentação de mercado.
Identificação de nichos e oportunidades estratégicas.
Ferramentas de análise competitiva (SWOT, PESTEL, benchmarking).
Avaliação de tendências e comportamento do consumidor.
Estudo de caso: identificação de oportunidades em setores reais.

Módulo 2 — Planejamento Estratégico para Expansão Sustentável

Definição de objetivos estratégicos e metas de crescimento.
Modelos de planejamento estratégico e roadmap de expansão.
Estratégias de crescimento orgânico vs. inorgânico.
Alinhamento de recursos, equipe e processos.
Oficina prática: criação de plano estratégico para expansão empresarial.

Módulo 3 — Execução, Escalabilidade e Mitigação de Riscos

Transformando planejamento em ação: gestão de projetos e operações.
Escalabilidade de processos e modelos de negócio.
Identificação e mitigação de riscos estratégicos e operacionais.
Indicadores de acompanhamento e métricas de sucesso.
Estudo de caso: execução de expansão e análise de resultados.

Liderança Transformadora

Duração: 3 semanas (18h)| Online

Objetivos: Desenvolver habilidades para inspirar confiança, engajar e promover resultados sustentáveis.
Por que fazer este curso? Lideranças transformadoras são essenciais para times de alta performance e adaptação contínua.

O que você vai aprender:

Módulo 1 — Engajamento de Equipes e Cultura Organizacional

Conceitos de cultura organizacional e seu impacto nos resultados.
Estratégias para engajar equipes de forma sustentável.
Motivação intrínseca vs. extrínseca: como inspirar desempenho de alta performance.
Práticas de liderança inclusiva e empowerment.
Dinâmica prática: diagnóstico da cultura atual e plano de ação para engajamento.

Módulo 2 — Comunicação Estratégica e Feedback Eficaz

Técnicas de comunicação assertiva e empática.
Como dar e receber feedback de forma construtiva.
Comunicação em cenários complexos e de alta pressão.
Storytelling para líderes: transmitir visão e objetivos de forma inspiradora.
Oficina prática: role play de feedbacks e comunicação estratégica em situações reais.

Módulo 3 — Gestão de Mudanças e Liderança Inspiradora

Fundamentos de gestão de mudanças e transformação organizacional.
Como liderar equipes em processos de mudança com resiliência.
Desenvolvimento da inteligência emocional aplicada à liderança.
Técnicas para inspirar confiança, engajamento e propósito.
Estudo de caso: implementação de mudança cultural e liderança inspiradora.

Treinamentos

Curso em formato Word

(Material + Consultoria Inclusa)

Pacote Básico

Pacote Intermediário

Material do minicurso em formato Word;
Consultoria individual para o gestor da empresa, com 2 a 3 sessões (30 a 60 minutos cada);
Consultoria para toda a equipe de gestão (até 10 pessoas), com sessões de 1 a 2 horas de acompanhamento;
Análise e implementação de melhorias baseadas no conteúdo do curso.

Pacote Avançado

Material completo do minicurso em Word;
Consultoria individual para o gestor da empresa (5 a 6 sessões de 1 hora cada);
Consultoria para toda a equipe de gestão (10 a 20 pessoas), com sessões de acompanhamento estratégico;
Acompanhamento mensal durante 3 meses para garantir a implementação das estratégias;
Análise de resultados com relatórios personalizados

Esses pacotes podem ser ajustados conforme a complexidade da empresa ou a profundidade da consultoria necessária.

Benefícios OJ Summit Educação Executiva:

• 100% Online e Ao Vivo
• Networking entre profissionais
• Certificação reconhecida
• Conteúdo prático e aplicável imediatamente

Consultoria Personalizada

O acompanhamento individualizado com o gestor e toda a equipe aumenta o valor do serviço.

Material de Alto Valor

O conteúdo em Word, com material bem estruturado e com foco nas necessidades do negócio, pode agregar muito valor.

Consultoria Prática

A consultoria prática de implementação das estratégias aprendidas no curso é um grande diferencial, pois o cliente sente um impacto direto na operação do seu negócio.

Cursos de curta e média duração para profissionais que buscam acelerar sua carreira com conhecimento prático e aplicável

Modalidade Online | Certificado incluso

Marketing Estratégico para B2B

Gestão de Vendas de Alta Performance

Marketing Digital Aplicado a Vendas

Negociação Avançada para Líderes Comerciais

Sustentabilidade ESG para Empresas

Gestão com Técnicas Avançadas

Estratégias de Crescimento Empresarial

Liderança Transformadora

Treinamentos

Curso em formato Word

Pacote Básico

Pacote Intermediário

Pacote Avançado

Benefícios OJ Summit Educação Executiva:

Consultoria Personalizada

Material de Alto Valor

Consultoria Prática

Navegue

Ajuda

Redes Sociais